红木世界
越南商人:要把红木生意做到中国各省市
2014年07月11日 06:30

来源:广西新闻网-广西日报通讯员 陈义才  记者 简文湘

东兴市东盟国际商业中心有一家名叫大森林红木家私的铺面,老板黄小霞是一位富有商业头脑的越南人。她的梦想,是在中国各省市开自己的连锁店。

追逐梦想 在东兴安居乐业

30多岁的黄小霞是越南广宁省人,丈夫是越南归侨。记者见到黄小霞时,她正身穿中式旗袍,练习弹奏古筝,简单素雅的旗袍衬托出她的干练,面带微笑的脸上又显现出一份温柔随和。

2001年,黄小霞来到中国做生意,在凭祥市主要经营电灯、电器等。为了扩大生意规模,2004年,她来到与越南隔河相望的东兴市买房,在表姐的带领下开始转行做红木工艺品和根雕生意。2008年,为了扩大业务,她在东兴建起一家红木加工厂,雇了三百多人工作,并在东兴东盟国际商业中心租下面积约200平方米的铺面,以做批发为主,一个月能够售出几十套红木家具,客户遍布山东、北京等地,做起集加工、销售和物流于一体的加工贸易。

“红木市场受整个宏观经济的影响很大,经济一低迷,红木的价格就上不去。”黄小霞说,从2006年开始做红木家具的加工、批发、销售生意以来,期间的经历并不是一帆风顺,尤其是2006至2007年红木家具价格暴涨,到2008至2009年红木家具遭遇“倒春寒”,这一市场大起大落至今仍让她记忆犹新。“当时曾想放弃,不知道前路会怎么样,是朋友的帮忙和自己的坚持,硬是挺了过来。”去年,新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)正式生效,受此影响,红木原材料价格不断上涨,从去年到现在,红木价格普遍上涨。

记者看到,在黄小霞的店里,有红花梨等各类红木家具,雕工栩栩如生。“中国工匠做事认真,手艺好,雕工精细,而且中国文化底蕴浓厚。我在东兴开工厂主要是做精加工,把每一套家具都做成精品。”黄小霞说。

“世上无难事只怕有心人”

黄小霞不仅能说一口流利的普通话,也能说一口流利的粤语,让人佩服她的语言天赋。

“我很喜欢中国的文化,中文博大精深,让我陶醉。”黄小霞说,到东兴做生意之后,凭着一腔热爱和执著,她死记硬背了2000多页的中文字典,两年间,她不仅能流利地用普通话交流,而且还掌握了很多谚语和俗语。“每天,我的中文水平都在进步。记得2010年的时候,广西电视台在东兴红木市场做直播,主持人问我未来的目标是什么,我想用‘扩大、拓展’来表达,可是当时还不会使用这些词汇。”黄小霞说,每样东西,只要喜欢学,用心做,都不难,用中国谚语说就是“世上无难事只怕有心人。”出于对中国文化的热爱,黄小霞还让朋友帮她起了这个地地道道的中国名字。

回想起这些年在中国的工作和生活,黄小霞颇为感慨:“在中国的生活挺好,中国人很热情,有困难大家都互相帮忙,自己帮不上忙还介绍朋友来帮。”那是2007年,受美国次贷危机影响,红木价格开始下降,黄小霞感到资金吃紧。她的一个并不算很熟悉的朋友知道情况后,就打了20万元现金到她账上,而朋友对黄小霞的信任来源于“人老实”。这让她深深体会到,一个人无论有多聪明,在外都要靠朋友。

展望梦想 打造自己的品牌

随着生活水平的提高与国学文化的兴起,人们在追求典雅传统文化的同时,对古典红木家具的爱好也同步上升,兼具文化与投资属性的红木成为热门的投资品和收藏品。

“我们的客户,很多都是老客户或者是老客户介绍过来的朋友,做生意最讲究信誉和责任。”黄小霞说,客户对该公司的用料、雕工、价格和服务都很放心,很多客户来实地观看红木家具后,就很少来现场订货,而是通过电话、QQ的方式告之所需要款式、数量、红木品种、送货时间和地点,该公司再根据客户的需求,通过物流送货上门。

电子商务对于县域经济的战略价值日益显现,东兴入围2013年中国电子商务发展百佳县,位列第26名,而红木商品的网络销售,正是东兴成为“百佳县”的重要组成部分。这一信息让黄小霞备感鼓舞,她说,以后计划和朋友在南宁、杭州、北京等地开“大森林”连锁店,不断扩大规模,创造属于自己的品牌。

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